Haz crecer tu red profesional con LinkedIn

En post anteriores de esta serie de artículos, te he mostrado como LinkedIn es una herramienta de posicionamiento; para desarrollar y potenciar tu marca personal, de búsqueda de empleo y desarrollo profesional. Además LinkedIn introduce una herramienta, para ayudarte a preparar tu entrevista de trabajo.

En este post exploro el potencial de LinkedIn, para hacer crecer tu red de contactos profesionales. ¿Te vienes conmigo?

Los grados de relación en LinkedIn

LinkedIn aplica la regla de los seis grados de separación; teoría que defiende que cualquier persona puede estar conectada con cualquier otra de cualquier lugar del mundo; a través de una cadena de contactos que no excede las seis personas, existiendo cinco puntos de unión entre ambos. Esto pone en evidencia tu capacidad de llegar a muchas personas, y el efecto multiplicador de la red, para llegar a otros profesionales.

En LinkedIn tu red se integra de contactos de primer, segundo y tercer grado, y por tus compañeros de grupos de LinkedIn.

Para aumentar tu red, envía invitaciones para contactar, a otros miembros de LinkedIn y acepta invitaciones.

El grado de contacto con otro miembro de la red, influye en cómo puedes interactuar con ellos.

LinkedIn te permite enviar invitaciones a tus contactos de segundo grado. Con tus contactos  de tercer grado, es decir, gente que está conectada con tus contactos de segundo grado; podrás solicitar contactar si aparecen su nombre y apellidos, y el botón Contactar.

Con tus compañeros de tus grupos de LinkedIn puedes contactar enviándoles un mensaje, o a través del grupo que compartís.

Todos aquellos que quedan fuera de tu red, LinkedIn te los muestra como miembros de LinkedIn. Si quieres incrementar las posibilidades de tu cuenta, porque te dedicas a las ventas o vas a hacer selección de profesionales, entre otras razones; te puedes plantear hacer una suscripción Premium.

El tamaño de tu red

LinkedIn limita a  30.000 el número máximo de contactos de primer grado.

LinkedIn te recomienda que conectes con personas que conoces, y que gestiones tu lista de contactos, pudiendo eliminarlos tal y como te describe aquí.

Aunque existe este límite, puede seguirte un número ilimitado de personas. Tus seguidores pueden visualizar, recomendar y comentar tus publicaciones.

Solicitar contactar en LinkedIn

Tienes un número limitado de invitaciones; exactamente 5000 y caducan a los seis meses. Si quieres saber más, LinkedIn te lo cuenta aquí.

Cuando envíes tu solicitud de contacto; preséntate, busca empatizar con la persona a la que solicitas contacto, explícale tus razones para contactar de forma breve, agradece, y siempre que puedas busca el beneficio mutuo.

¿Tienes una estrategia para relacionarte en LinkedIn?

Te propongo esta herramienta que me recuerda a la matriz ganar-ganar. La matriz ganar-ganar, nos muestra gráficamente cuatro cuadrantes que representan 4 posiciones. Una posición en la que uno gana y otro pierde, la misma a la inversa, otra posición en la que los dos pierden y una última en la que todos ganan.

Relacionado con la idea que quiero transmitirte de ganar-ganar, esta herramienta permite visualizar la idea de beneficio cruzado: Un tipo de relación en la que todos ganan, y que te puede servir de guía en tus relaciones interpersonales en el ámbito del networking.

Cómo encontrar a personas

El buscador de LinkedIn es la herramienta que te va a ayudar a encontrar profesionales. No obstante, existe un filtro, denominado “contactos de”, que tiene la peculiaridad de que te acerca a contactos de tus contactos. Puede filtrar contactos por empresa y ubicación, entre otros.

¿Te preguntas si te interesa pertenecer a algún grupo?

Los grupos son un espacio que compartes con personas de tu mismo sector o perfil. Te proporcionan el acceso a más profesionales y contenido de interés.

Estar en un grupo te dará visibilidad mejorando tu posicionamiento, al mismo tiempo, que facilita el acceso a potenciales contactos de primer grado. Ten en cuenta que un grupo puede tener hasta 20.000 miembros.

Por otra parte, los grupos son una fuente de reclutamiento directa para recruiters y headhunters; que pueden publicar ofertas de trabajo y sondear candidat@s.

Función buscar cerca o cerca de ti

La función Buscar cerca te ayuda a encontrar otros miembros, registrados en LinkedIn a tu alrededor, mediante el uso de tu smartphone.

Esta función te permite localizar contactos que han habilitado la función y están dentro de tu rango Bluetooth. Es una función pensada para poner en acción en eventos públicos.

“Conectar con los demás no consiste en conseguir simplemente lo que quieres de ellos. Significa conseguir lo que quieres y asegurarte que las personas que son importantes para ti consigan lo que quieren primero” del libro “Nunca comas solo: Networking para optimizar tus relaciones personales”.

Muchas gracias por leerme, y si quieres saber más sobre LinkedIn, te recomiendo la última entrada de esta serie de post; Posiciónate para que te encuentren: LinkedIn es marketing personal.